Создание собственного пункта выдачи на первый взгляд выглядит относительно простым вариантом для начала предпринимательской деятельности. Для начала работы не требуется значительная торговая площадь и закупка товаров для последующей продажи, а поток покупателей во многом обеспечивает сама торговая площадка. В то же время финансовый результат такой точки напрямую зависит от выбранного места, месячного оборота и постоянных расходов. Поэтому до заключения договора аренды и начала ремонта желательно оценить финансовую модель будущего ПВЗ. Один из основных показателей - месячный оборот выданных заказов. Речь идет не о количестве посылок, а об общей стоимости товаров, полученных покупателями через конкретный пункт. Вознаграждение партнера, как правило, формируется исходя из процентной ставки от оборота, при этом итоговый процент зависит от региона, условий работы пункта и правил конкретного маркетплейса.
Высокий оборот сам по себе не гарантирует хорошую прибыль. Из дохода пункта приходится покрывать аренду, расходы на персонал, коммунальные услуги, интернет, хозяйственные нужды и прочие постоянные затраты. Если предприниматель сам обслуживает пункт, расходы на сотрудников сокращаются, однако подобная модель подходит не всем. Для первичного расчета финансовых показателей удобно воспользоваться специальным калькулятором окупаемости пункта выдачи, доступным по адресу https://lavkadela.ru/pvz/kalkulyator-okupaemosti-pvz . Пользователь задает планируемый оборот за месяц, процент от оборота, аренду, расходы на работников, остальные регулярные издержки и затраты на открытие. После указания необходимых значений можно примерно определить доходность точки и срок, за который могут окупиться первоначальные вложения.
Логика подобных расчетов относительно понятна. Сначала месячный оборот умножают на процент вознаграждения. Итоговое значение отражает сумму вознаграждения до вычета текущих расходов. Затем необходимо вычесть аренду, затраты на сотрудников и другие регулярные расходы. Чтобы определить срок окупаемости, первоначальные вложения делят на прогнозируемую месячную прибыль. Еще одним важным показателем является точка безубыточности, позволяющая понять, какой минимальный объем заказов необходим для покрытия постоянных расходов. Например, при арендной плате около 40 тыс. рублей, затратах на сотрудников около 60 тыс. рублей и других расходах порядка 15 тыс. рублей для достижения точки безубыточности может потребоваться оборот около 2,3 млн рублей в месяц при заданных параметрах.
При расчете также важно учитывать затраты на открытие. Они могут включать ремонт помещения в соответствии с требованиями маркетплейса, мебель, компьютерную технику, оборудование, камеры видеонаблюдения и другие расходы. В зависимости от исходного состояния объекта и формата будущего пункта расходы на запуск способны достигать нескольких сотен тысяч рублей. Помимо этого, следует учитывать депозит по договору аренды и прочие расходы, необходимые для начала работы. При этом ПВЗ с большим объемом заказов не обязательно приносит больше чистой прибыли, чем менее загруженный пункт. Если арендная ставка высока и необходимо содержать нескольких работников, итоговая прибыль может оказаться меньше, чем у точки с более скромным объемом заказов и меньшими ежемесячными затратами.
При оценке проекта желательно просчитывать экономику по нескольким сценариям. Базовый вариант можно сформировать на оптимистичном прогнозе, а дополнительный - на более сдержанных ожиданиях. Например, стоит посмотреть, как изменится экономика точки, если оборот окажется на треть или даже наполовину ниже ожидаемого. Такой подход дает возможность определить, сможет ли точка сохранять рентабельность при снижении оборота. Также нежелательно основывать финансовую модель только на стартовых повышенных выплатах, которые могут действовать для новых пунктов. Дополнительные выплаты нередко действуют только в течение стартового периода, а затем условия пересматриваются. Помимо этого, стоит учитывать интернет, хозяйственные расходы, непредвиденный ремонт, обновление техники, возможное повышение аренды и дополнительные расходы на персонал.
Отдельно необходимо учитывать налоги, поскольку они могут не входить в базовый расчет калькулятора и зависят от выбранной организационно-правовой формы и режима налогообложения. Показатель окупаемости в любом случае остается лишь ориентировочным значением. Даже если ориентировочный расчет показывает возврат вложений примерно за год, фактический результат конкретного ПВЗ может существенно отличаться. Поэтому оценку экономики ПВЗ желательно выполнять уже на этапе выбора помещения. Главная цель подобных расчетов заключается не в получении наиболее оптимистичного результата, а в определении необходимого оборота, анализе постоянных расходов и сравнении разных сценариев работы. Чем реалистичнее исходные данные, тем точнее можно оценить перспективы будущей точки и понять, насколько выбранная локация подходит для запуска. |
267: Гости
Расчет прибыли ПВЗ с учетом постоянных расходов
Распечатать
Письмо другу
Новые первыми
Старые первыми
Дерево
4 
1056
81