Рынок электронной коммерции - это поле жесткой конкурентной борьбы. Запустить свой бренд на маркетплейсе - это лишь полдела. Намного сложнее заставить алгоритм заметить ваш товар среди аналогов. Новички часто совершают критическую ошибку: загружают хороший товар, ставят самую низкую стоимость и... ждут. Однако продаж нет! Потому что карточка находится внизу выдачи, куда покупатель просто-напросто не доходит. Чтобы сдвинуться с мертвой точки, потребуется комплексное продвижение на маркетплейсах.
Быстрый старт
Алгоритмы площадок работают просто: они показывают выше те товары, которые продаются. Самый действенный способ продемонстрировать системе, что продукт нужен - это организовать первые продажи. Надежные выкупы товара на Wildberries дают возможность поднять карточку в топ выдачи по ключевым словам. Главное тут - естественный процесс. Профессиональные сервисы, среди которых выделим MP-Quick, используют тысячи настоящих аккаунтов с историей и разными платежными картами. Это полностью исключает угрозу блокировок и пессимизации со стороны интернет-платформы. Также работают и выкупы товара на Ozon. Тут свои моменты ранжирования, но принцип не меняется.
Репутация, которая продает
Попасть в топ мало - нужно убедить пользователя купить товар. Здесь поможет рейтинг. При условии, что карточка пустая - это подозрительно, а негатив от конкурентов может убить конверсию. Решение - грамотно управлять репутацией. Вы имеете возможность заказать отзывы на Wildberries, чтобы закрыть возражения покупателя, перекрыть негатив и подчеркнуть плюсы товара.
То же правило работает и для "синего" маркетплейса. Возможность заказать отзывы на Ozon позволяет сформировать доверие к вашему бренду еще до того, как пойдут органические заказы. Комплексный подход, совмещающий работу с репутацией и техническую прокачку позиций, превращает маркетплейс из лотереи в прибыльный канал сбыта.