Гость :
|
16.12.21 16:51 |
 Переговоры почасту являются наиболее ответственным моментом сотрудничества с покупателями. Иногда ежели в вопросах расценок и хорошего качества предпалагаемого клиента абсолютно всё удовлетворяет, то погрешности на этапе собственного общения могут сорвать кажущуюся стопроцентною сделку. Эксперты с мастерством проводить жесткие переговоры - ценная находка для предприятия, да и для непосредственно владельцев бизнес-процессов такие способности будут основополагающими.
К счастью, данный навык вполне успешно развивается, особенно сегодня, в то время, когда доступ к соответствующей информации значительно упростился. С другой стороны далеко не абсолютно всей этой информации вы можете верить, потому, что её уровень считается весьма посредственным. К счастью, набрав или введя в поисковую систему поисковый запрос тренинг по продажам, мы довольно быстро сможем подыскать вариант от Евгения Колотилова. Именно сейчас это обучение считается 1-им из лучших, если не самым лучшим. И пройти его требуется абсолютно всем, кто связан с продажами и хотя бы время от времени проводят переговоры.
Как осознать, что в свою очередь ваша организация имеет необходимость в таком тренинге
Различные переговоры в контексте вышеуказанного прохождения обучения не ограничены индивидуальными встречами на высочайшем уровне. Тренинг "Жесткие переговоры в продажах" станет полезен любому эксперту, который ведёт переговоры с возможными заказчиками на абсолютно любом этапе "воронки продаж". Не имеет значение, идут ли переговоры в рамках вашей встречи, или по телефону или даже по переписке - наделать ошибок довольно просто вне зависимости от формата.
Отличным примером потребности в дополнительном учебном процессе считается то, что конкретно сотрудники продаж довольно часто идут на скидки, как ценовые, так и иного типа. Такое говорит о нехорошо развитых возможностях результативно отстаивать собственную позицию и защитить интересы организации. В то же время торговые сделки могут быть достаточно зачастую, да и работа в общем удовлетворять установленным kpi. Но вместе с тем потерянная прибыль в некоторых случаях бывает весьма серьёзной.
Основная цель обучения
Основным "конфликтом" в процессе переговоров является стремление продавца реализовать дороже, а покупателя - купить дешевле. Как бы то ни было, помимо этого анализируется множество вопросов, начиная от условий доставки, сроков выполнения, и завершая обсуждением доп сервисов. Способность довести сделку до успешного окончания на весьма прибыльных для компании условиях крайне важно. Особенно в том случае, если это обернётся повышением количества постоянных покупателей и общим подъемом авторитетности фирмы на рынке.
Гарантией удачи во всех данных направлениях несомненно является сочетание умений, достигаемых в ходе тренинга "Жесткие переговоры в продажах". Однако, и за пределами корпоративной среды приобретенные в рамках обучения познания станут полезными, потому, что дают возможность сводить в личную выгоду всякое взаимодействие вербальное.
Во всех деталях о тренинге
В процессе семинара-тренинга прорабатываются абсолютно все нюансы ведения переговорного процесса: определение задач, этапы переговоров, умение вести торг, противостояние манипуляциям, дорабатывание всего процесса до успешного окончания. Разбираются основные подходы, подобные как логический, эмоцианальный, компромисс, давление и иные. Вместе с этим разбираются успешные и плохие кейсы, в ходе каких слушателям предоставляются практичные знания для наилучшего закрепления материала. Все участники учебы тестируются на умение защищать интересы и поведения в остроконфликтных обстановках. Продолжительность занятий - 16 часов или 2 дня. За этот период удаётся достичь устойчивого усвоения новейших познаний и навыков, а значит - роста профессионального сотрудника. И всё это на выгодных расценочных условиях. | |
|